Pablo Casella, co fundador Abelson Devoto: “La inversión en propiedades sigue siendo atractiva”

Pablo Casella junto a Fernando Heller inauguran el 25 de septiembre una tienda de Abelson Express en el distrito de Devoto, Buenos Aires. Abelson fue fundada en 1965 y su core business es la venta de artículos y artefactos para la construcción relacionados con el agua, gas, cloacas, grifería, termo tanques, caldera y bombas. La franquicia de Devoto será liderada comercialmente por Fabián Pérez Sotelo. Pablo Casella en entrevista con Planeta Golf planteo sus perspectivas y expectativas respecto a este nuevo proyecto.

¿Cuáles son los antecedentes para la apertura de Abelson Devoto?

La diversificación de ingresos en distintos rubros. Dado que la situación económica del País tiene sus altibajos, siempre es bueno contar con otras alternativas.

¿Por que eligieron abrir una Abelson Express en Devoto?

Porque la mayoría de nuestros emprendimientos son en la zona de Villa Devoto y Villa del Parque, y vemos el constante crecimiento de esas zonas, un punto donde también concuerdan los dueños de Abelson

¿Qué experiencia tenían en la industria de la construcción o la venta de productos relacionados antes de adquirir esta franquicia?

Nos dedicamos hace muchos años a comprar terrenos, construir viviendas unifamiliares y su posterior comercialización al público. En los últimos 10 años entregamos más de 100 viviendas

¿Qué aspectos específicos de la oferta de Abelson les atrajeron?

Hace más de 20 años que somos clientes de Abelson. El factor fundamental, es la calidad humana de todos los empleados que componen la Empresa y la organización que llevan

¿Cómo fue el proceso de adquisición de la franquicia? ¿Pueden describir los pasos clave?

Tuvimos una primera reunión con Gerardo Saporosi, que es el encargado de la venta de la franquicia. Nos asesoro por completo y nos termino de incentivar para que lo hagamos, explicándonos todas las bondades que significa la Franquicia.

Luego tuvimos una reunión con Diego Abkiewicz ( owner ) y cerramos la operación. En nuestro caso resulto muy rápido, ya que conocemos por completo la marca y la forma de operar que tienen.

Recordemos que Abelson S.A es una Empresa que opera en el mercado desde 1965, y es ampliamente conocida en el rubro de la construcción. Es difícil que instaladores y profesionales no conozcan la marca

¿Qué tipo de apoyo recibieron por parte de Abelson durante el proceso de inicio?

El apoyo es total. Desde lo más mínimo, estuvieron a la par nuestro para lo que necesitemos.

Siempre estuvo la mejor predisposición para atendernos, en todas las dudas que iban surgiendo.

Nuestro referente es Nestor Abasolo (Gerente Comercial) y el evacua nuestras dudas o nos derivo a otro sector para que nos asesoren

¿Cuál es el portfolio de productos de Abelson Devoto?

Es muy extensa. Comercializa más de 10.000 productos para todo tipo de instalaciones, ya sean caños, conexiones, accesorios, griferías, artefactos sanitarios, materiales para desagües,  agua, incendio, tanques, entre otros.

¿Cuál fue el monto invertido?

El costo de la franquicia es de U$ 15.000. Aparte de eso, se invirtió entre U$S 90.000 y U$S 100.000. Este monto puede variar si el local es propio, las mejoras que haya que hacerle y lo que uno quiera acopiar de materiales para la posterior venta

¿Qué oportunidades de mercado detectaron?

Creemos que la inversión en propiedades sigue siendo atractiva. Es por eso que apostamos a un rubro que esté relacionado con la construcción

¿Cuáles son los segmentos que abarcan?

Abarca materiales para instalaciones sanitarias, gas, calefacción, incendio, etc.

¿Qué estrategias de marketing o promoción han encontrado más efectivas para atraer a los clientes?

El marketing o promoción principal es dar a conocer la apertura del nuevo local de Villa Devoto a través de redes sociales, suplemento de Clarín Arquitectura, revistas barriales y Planeta Golf, entre otros

El mercado que se dirigen es muy competitivo, ¿cuál es la visión para destacarse y prosperar?

La visión que tuvimos para destacarnos y prosperar es comprar la Franquicia de ABELSON S.A. y proponer una nueva oportunidad desde otra zona, en un local de gran amplitud y espacio, con un punto geográfico importante como lo es Villa Devoto.

Es una marca registrada con 58 años de trayectoria en el mercado

¿Cómo van a interactuar con la comunidad local y las empresas de construcción en su área para impulsar su negocio?

Es llevar a cabo el formato de la Empresa principal. Acompañar y asesorar a todos los que necesiten encarar una construcción y/o reforma, ya sea una constructora, instalador, profesional o un particular

¿Cuáles son sus planes y metas a futuro?

Seguir en constante crecimiento