Nicolás Pernas: “Los propósitos son sueños y el nuestro es que la gente vuelva a vestirse bien”

Por Diego Mémoli

Nicolás Pernas es Director Ejecutivo de GNZ (Sastrería González). Próximo a cumplir 26 años trabaja en la Compañía desde los 17. Su foco esta puesto en la comunicación, imagen y marketing de esta Luxury Brand.

Nicolás tuvo una extensa conversación con Planeta Golf donde puso énfasis en el propósito de la marca, su visión del sector y los próximos proyectos de GNZ.

¿Cómo fue el inicio como retail?

Nosotros éramos industriales y entre otros clientes estaba Sastrerías González que en sus orígenes fue una marca emblemática. En el año 1999 Alejandro Pernas, mi padre, tuvo la oportunidad de comprarla.

Hace 8 años tuvimos la oportunidad de abrir el primero local en un shopping con un concepto nuevo y disruptivo. Esa tienda es la que está en Galerías Pacifico y lo que lo caracterizaba son las colecciones pensadas y diseñadas para cada temporada.

¿Cuál fue el propósito en esa nueva etapa?

Los propósitos son sueños y el nuestro es que la gente vuelva a vestirse bien. Para lograr esto es muy importante la calidad de telas, confección y por supuesto el diseño.

Para nosotros un punto de inflexión fue abrir un local en un shopping, porque estos centros comerciales son grandes vidrieras donde las primeras marcas compiten con otras de su talla. Podes tener 30 locales en la calle, pero donde competís de igual a igual con los grandes es en los malls.

La pandemia fue dura y nos pegó a todos y los shoppings se quedaron con una gran cantidad de locales vacíos. Ahí tuvimos la oportunidad de entrar a –por ejemplo- Patio Bullrich o Unicenter y eso fue muy significativo para la marca GNZ.

¿Cuál es el negocio de Sastrería González?

En la actualidad nos definimos como retail de productos terminados. Si bien producimos sastrería, camisas y pantalones, para el resto tenemos proveedores de primera línea a los que les compramos accesorios, calzado, camperas o suéteres.

¿Qué diferencia a GNZ de su competencia y lo hace singular?

La calidad de la materia prima es sumamente importante, pero nuestro diferencial es el diseño. Por lo general las marcas de este rubro se basan en lisos y en los colores azul, negro y celeste. Nosotros preferimos ser un poco más jugados y además de los clásicos nos gusta usar algunas telas en la sastrería con algo de fantasía o bien acudir además de los clásicos a colores como el verde o el bordeaux. También nos gusta jugar con las texturas en nuestros diseños.

Nuestro portfolio de productos tiene una buena cobertura porque, tenemos líneas ligadas a la sastrería como sacos, ambos, camisas y pantalones de vestir, pero también colecciones más informales como el uso de gabardina, jeans y remeras peruanas. También es importante la cobertura en calzado y accesorios, como corbatas, gorras o pulseras.  En toda esta gama el diseño y la calidad se imponen como imperativos.

¿Cuál es el público de GNZ?

Hoy nuestro cliente es ABC1 de más de 40 años, pero también estamos buscando seducir a jóvenes de 27 años o más que trabajan en una empresa y necesitan ir bien vestidos.

¿Si tuviera que elegir dos prendas icónicas, cuáles y por qué?

Me gustan muchos los pantalones de gabardina que trajimos de Italia. Es una combinación de cortes, confección, tela y diseño que hacen que te lo pones y no te lo querés sacar más. De hecho, tengo en mi placar los cinco colores que propusimos.

Otras prendas que me encanta son las remeras de algodón pima peruano. Una vez que probas esa calidad no podés usar otra remera.

Uds. tienen una forma muy especial de activación de marca, ¿cuál es el espíritu de estas acciones?

Para GNZ el mundo sensorial es muy importante. Cuando pensamos en nuestros clientes, no los vemos como alguien que viene a una tienda solo a comprar; queremos que sea toda una experiencia y se encuentre con una atmósfera de marca. Para nosotros es muy importante que cada local sea un destino, por eso el concepto de esta acción.

Nuestra primera salida entonces, fue el aeropuerto internacional de Ezeiza, en Buenos Aires, Argentina.  Tomando como propósito del evento el tema “viaje”, convertimos el Aeropuerto Internacional de Ezeiza en su espacio ideal para la presentación de nuestra colección de otoño / verano. Hoy en día creo que lo más importante es hacer eventos disruptivos y con esta punta pie inicial alcanzamos lo que nos proponíamos.

La segunda parada fue Perú, surgió por las prendas que trajimos de este país que son de otro planeta.

¿Cuál es la cobertura geográfica de GNZ?

Nuestras tiendas están distribuidas en Ciudad de Buenos Aires, San Isidro (Unicenter), Rosario y Santiago del Estero.  También tenemos alianzas con distintos retailers multi marcas que tienen un córner de Sastrerías González.  Estamos analizando el desarrollo de franquicias con la marca González. Con el e commerce abarcamos a todo el país.

Brand Luxury como Armani tienen sus colecciones capsula de golf. ¿En GNZ han pensado incursionar en estos segmentos?

No hemos pensado en tener prendas específicas para la práctica de este deporte. Por lo menos, por ahora. Peo sí nos interesa el mundo del golf, es el mismo segmento al que nos dirigimos.  En breve te llamo para contarte novedades al respecto.